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请您简单介绍下您公司的基本情况？

我们公司成立于2017年，总部在杭州，分公司在宁波，主要是做激光切割清洗设备这块，目前公司整体的运营现状没有去年的好，主要也还是受疫情反反复复的影响，公司收益会比去年下降一些。

近一两年以来，您公司所处行业的发展现状如何，遇到了什么难题？

目前公司受疫情影响，客户的采购需求以及客源这块也都相应减少了，对于我们行业来说，一般年初和年末这段时间客户的采购需求会大些，但是这两个时间段也是疫情反复频发的时间段，这对我们公司的效益产生了一定的影响。

面对疫情以及行业的发展变化，您公司的具体应对措施是什么？

展会是我们开发客户比较重要的渠道之一，但是现在疫情作为一个常态化的现象，线下展会这块政府会控制，所以相比于之前在线下的投入，公司后期会加大人力、物力以及财力到线上推广的投入上面。

您公司是如何开始做线上营销的？

我们公司在17年的时候就开始做线上营销了，18年大概在线上推广投入了十几二十万，主要是在百度、360、搜狗以及UC上做搜索推广，曝光都是有的，但后续的询盘订单量跟投入不成正比，总体效果不是很满意。

与百度爱采购是如何相识的？入驻爱采购的服务怎么样？

最初是通过朋友介绍百度爱采购和【找商网】平台的，因为百度推广我们之前有接触过，很认可这个平台的流量，【找商网】听朋友说他们有专门的运营和售后服务团队，非常的专业，所以我们在2020年11月的时候通过【找商网】入驻了百度爱采购，后面也开通了实力供应商。事实证明我们的选择没错，至今我们在爱采购上已开通4家店铺。

入驻百度爱采购后，您公司发生了哪些变化？

我觉得主要还是流量这块，对比入驻之前，我们产品的曝光量翻了好几倍，询盘以及成交率也比之前多了不少，最重要就是服务意识这块，【找商网】的工作人员会定期指导我们运营店铺，加强我们对客户咨询的实时跟踪以及后续下沉的服务意识。

如果有企业还没有开始做线上营销，您会给什么意见建议呢？

线上营销现在是趋势肯定要做的，它成本会比线下推广低很多，另外做线上推广找一家专业靠谱的服务商很重要，毕竟这关系到能不能使你投入的成本效益更大化。

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